"Máy tính sửa xong rồi, tôi về trước đây, phải về 'chiến' game ngay mới được!" Dương Kiến vô cùng phấn khích, chẳng kịp đợi thêm giây nào mà vội vàng bê thùng máy đi. "Ông chủ Dương đi thong thả nhé!" Dịch Phong mỉm cười nói. Anh ta hớn hở vác thùng máy ra ngoài, một lát sau, một người đàn ông trung niên mặc âu phục, đi giày da, làn da ngăm đen bước vào cửa hàng, bê nốt chiếc màn hình lồi còn lại đi. Uông Thiết đứng ở cửa nhìn theo, thấy Dương Kiến cùng người đàn ông trung niên kia bước lên một chiếc Mercedes. "Oa, Phong ca, anh kia ra ngoài ngồi xe Mercedes kìa, người đàn ông lúc nãy trông giống hệt tài xế riêng ấy!" "Nhà kiểu gì mà giàu khiếp thật!" Uông Thiết cảm thán, trong lòng không khỏi ngưỡng mộ vô cùng. "Thì còn kiểu gì nữa, chắc chắn là nhà có điều kiện rồi, không thì cũng là đại gia thứ thiệt." Dịch Phong vừa đếm tiền trong tay vừa thuận miệng đáp. Sáu trăm tệ được cậu đếm đi đếm lại, đếm xong còn đưa lên mũi ngửi một cái. Mùi tiền đúng là thơm thật! "Tiểu huynh đệ, tay nghề khá lắm nha!" Ông chủ mập sán lại gần, vẻ mặt tươi cười hớn hở. Dịch Phong cất tiền vào túi, quay đầu nhìn ông ta một cái, mỉm cười đáp: "Cũng thường thôi, ông chủ quá khen rồi." Nhìn bộ dạng đó là Dịch Phong biết ngay ông ta đang có việc muốn nhờ vả. Cái vẻ mặt cầu cạnh người khác này Dịch Phong đã thấy quá nhiều rồi, trên thương trường không phải anh nhờ tôi thì cũng là tôi nhờ anh mà thôi. "Ấy, không phải khen suông đâu, cậu đúng là tuổi trẻ tài cao thật đấy!" "Tự giới thiệu một chút, tôi tên Triệu Hưng Nghiệp, bạn bè đều gọi là lão Triệu." "Đây là danh thiếp của tôi, tôi là chủ cửa hàng máy tính này." Triệu Hưng Nghiệp chủ động đưa danh thiếp ra. Dịch Phong nhận lấy danh thiếp, liếc mắt nhìn qua, trên đó ghi: "Công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật Hưng Nghiệp Quảng Thị, Tổng giám đốc Triệu Hưng Nghiệp." Mặt sau danh thiếp ghi các lĩnh vực kinh doanh chính: đại lý các thương hiệu máy tính, lắp ráp máy tính nguyên bộ. Dịch Phong cất danh thiếp vào túi, cười cười: "Ông chủ Triệu có việc gì thì cứ nói thẳng đi, làm ăn thì cứ trực tiếp một chút cho xong." Triệu Hưng Nghiệp sững sờ, không ngờ thái độ của Dịch Phong lại thản nhiên và bình tĩnh đến vậy. Đây mà là một học sinh cấp ba sao? Sao cảm giác cứ như một con cáo già thế này? "Hì hì, vậy tôi nói thẳng nhé. Lúc nãy tôi thấy tiểu huynh đệ Dịch đây thao tác sửa card màn hình cực kỳ thuần thục, hơn nữa không cần dùng đến kính lúp mà vẫn hàn lại được các đường mạch, tay nghề này so với thợ sửa chữa trong xưởng cũng chẳng kém cạnh gì đâu!" "Chỗ tôi thường xuyên có khách mang máy tính đến hỏi sửa, nhưng bản thân tôi lại không biết nghề, cho nên..." "Cho nên tôi muốn hợp tác với tiểu huynh đệ một chút, phát triển thêm mảng dịch vụ sửa chữa tại cửa hàng này. Tôi thấy mảng sửa chữa máy tính sau này chắc chắn sẽ hái ra tiền." "Hiện tại cả cái Quảng Thị này chẳng có mấy chỗ sửa được máy tính đâu, tiềm năng thị trường lớn lắm, nhất định sẽ kiếm bộn tiền!" "Cậu cứ yên tâm, cậu chỉ cần làm bán thời gian thôi, tan học thì ghé qua sửa một chút, không ảnh hưởng gì đến việc học hành đâu." "Cậu thấy thế nào?" Triệu Hưng Nghiệp vừa nói vừa xoa xoa hai bàn tay vào nhau, chăm chú nhìn Dịch Phong, trong mắt lóe lên vẻ khôn ngoan. Dịch Phong trầm ngâm một lát rồi cười đáp: "Đề nghị của ông chủ Triệu cũng hay đấy, nhưng mà... tiền kiếm được, ông định chia chác thế nào?" Dịch Phong đá quả bóng trách nhiệm sang cho ông ta, muốn xem xem thành ý của đối phương lớn đến nhường nào. Trong đàm phán hợp tác kinh doanh, người nào ngả bài trước thường sẽ chịu thiệt và rơi vào thế bị động. Vì vậy, cậu muốn Triệu Hưng Nghiệp phải là người đưa ra phương án phân chia lợi ích trước. Triệu Hưng Nghiệp giả bộ vẻ mặt đắn đo, suy nghĩ một hồi rồi nói: "Tôi thấy tiểu huynh đệ cũng chẳng dễ dàng gì, tuổi còn nhỏ đã phải ra ngoài kiếm tiền lẻ. Thế này đi, tôi chịu thiệt một chút, tiền công sửa máy tính chúng ta chia đôi, mỗi người năm mươi phần trăm, cậu thấy sao?" "Một tháng chỉ cần có tầm mười mấy đơn thôi là cậu đã kiếm được hai ba nghìn tệ rồi, còn cao hơn cả lương nhân viên văn phòng ấy chứ!" Ông ta lúc này đang diễn vai một tiền bối tốt bụng, chấp nhận chịu thiệt để nâng đỡ hậu bối, lại còn bồi thêm một "chiếc bánh vẽ" về mức thu nhập hai ba nghìn tệ một tháng. Đó quả thực là mức lương cao đầy hấp dẫn vào thời điểm này. Dịch Phong nghe xong vẫn giữ im lặng, sắc mặt vô cùng bình thản. Triệu Hưng Nghiệp lén quan sát sắc mặt cậu, trong lòng thầm đắc ý. Lợi nhuận chia đôi, mỗi tháng thu nhập vài nghìn tệ, làm gì có ai mà không động lòng cơ chứ? Hì hì, chỉ cần thằng nhóc này đồng ý, mình coi như mỗi tháng ngồi mát ăn bát vàng rồi! Chỉ cần lôi kéo được cậu thanh niên này, mỗi tháng mình ít nhất cũng kiếm thêm được vài nghìn tệ chứ chẳng chơi! Hơn nữa lại chẳng tốn thêm chi phí gì, hoàn toàn là tiền lời ròng. Đây mới chính là nguyên nhân cốt lõi khiến ông ta phải mặt dày chạy tới nài nỉ hợp tác. "Tiểu huynh đệ, cậu cứ yên tâm hợp tác với tôi, tuyệt đối không để cậu chịu thiệt đâu!" Triệu Hưng Nghiệp vỗ ngực cam đoan, cố gắng hết sức để thúc đẩy thương vụ này. Uông Thiết đứng bên cạnh nghe thấy mỗi tháng có thể kiếm được hai ba nghìn tệ thì cả người đờ ra vì sốc. Tiền này kiếm dễ quá đi mất, Phong ca ơi, mau đồng ý đi thôi! Thế nhưng chẳng ai ngờ được, lời tiếp theo của Dịch Phong lại nằm ngoài dự tính của cả hai. "Ông chủ Triệu, nếu theo đề nghị này của ông thì xin lỗi, tôi không thể hợp tác được." Dịch Phong mỉm cười nói. Uông Thiết ngây người. Triệu Hưng Nghiệp cũng sững sờ. "Ách, cái này... tiểu huynh đệ còn lo lắng điều gì sao? Cơ hội kiếm tiền tốt thế này, cậu bỏ kỹ thuật, tôi bỏ mặt bằng cửa hàng, hơn nữa mỗi tháng ít nhất cũng có mười mấy đơn hàng, chúng ta hợp tác là đôi bên cùng có lợi mà!" Triệu Hưng Nghiệp cuống quýt khuyên nhủ. Dịch Phong thần sắc vẫn bình thản: "Lời thì đúng là như vậy, nhưng có vẻ ông chủ Triệu vẫn còn thiếu thành ý trong việc hợp tác này quá." "Nếu ông muốn chia lợi nhuận kiểu năm-năm, vậy tôi chỉ còn cách sang tòa nhà điện tử tìm các ông chủ khác để hợp tác thôi, tôi tin là họ sẽ có thành ý hơn ông nhiều." "Thời gian không còn sớm nữa, chúng tôi cũng phải về rồi, xin cáo từ." Nói xong, Dịch Phong quay người định rời đi. "Phong ca!" Uông Thiết cuống đến mức vò đầu bứt tai, cứ ngỡ cậu sắp bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền ngàn năm có một này. Nhưng Dịch Phong giơ tay lên, cắt ngang lời cậu ta. "Tiểu huynh đệ đợi đã! Đợi một chút!" Triệu Hưng Nghiệp vội vàng giữ hai người lại. Khóe môi Dịch Phong khẽ nhếch lên một nụ cười khó nhận ra, cậu dừng bước. "Tiểu huynh đệ đừng vội đi mà, tôi thực sự rất có thành ý muốn hợp tác với cậu. Nếu cậu thấy chia năm-năm không ổn, vậy theo cậu chia thế nào thì hợp lý?" Triệu Hưng Nghiệp không nỡ để tuột mất cơ hội kiếm tiền ngay trước mắt, đành phải xuống nước nhượng bộ. Dịch Phong quay đầu lại, giơ hai ngón tay ra: "Chia hai-tám, tôi tám ông hai, nếu chấp nhận được thì hợp tác." "Cái gì? Chia... chia hai-tám?!" Triệu Hưng Nghiệp có chút ngẩn người, không ngờ Dịch Phong lại đàm phán "gắt" đến thế. "Sao nào, không chấp nhận được à?" Dịch Phong cười cười, lại định quay người đi tiếp. "Chấp nhận, chấp nhận chứ! Hai-tám thì hai-tám!" Triệu Hưng Nghiệp vội vàng kéo cậu lại, cười gượng gạo đáp. Khuôn mặt béo múp của ông ta lúc này trông khó coi như vừa nuốt phải ruồi vậy. Nhưng thôi, kiếm được đồng nào hay đồng nấy, chân muỗi dù nhỏ thì cũng là thịt, nếu không hợp tác được thì đến một xu cũng chẳng có mà thu. Lúc này Dịch Phong mới nở nụ cười tươi, chủ động đưa tay ra nói: "Vậy thì ông chủ Triệu, hợp tác vui vẻ nhé." "Ách... hợp tác vui vẻ..." Triệu Hưng Nghiệp méo mặt, bắt tay với Dịch Phong. "Đã quyết định như vậy thì sau này cứ tan học là tôi ghé qua. Còn tiền nong, cứ để khách hàng thanh toán trực tiếp cho tôi là được." Dịch Phong tiếp tục đưa ra điều kiện. Triệu Hưng Nghiệp trợn tròn mắt, không ngờ Dịch Phong lại tinh ranh đến thế, ngay cả tiền bạc cũng muốn tự mình quản lý. "Được rồi!" Ông ta cố nặn ra một nụ cười gượng. "Cứ quyết định thế nhé, ông chủ Triệu, ngày mai gặp lại." Dịch Phong cười cười, quay người rời đi. Triệu Hưng Nghiệp nhìn theo bóng lưng Dịch Phong, bỗng nhiên có cảm giác mình vừa bị đối phương xoay như chong chóng trong lòng bàn tay. Cậu thanh niên này đúng là không đơn giản chút nào! Tuổi còn nhỏ mà đã biết sửa máy tính, lại thêm cách ăn nói cư xử già dặn, đàm phán hợp tác thì kín kẽ không một kẽ hở, chiếm trọn thế thượng phong. Trên đời này sao lại có hạng yêu nghiệt như thế chứ?... Ở phía bên kia, sau khi ra khỏi cửa hàng, Dịch Phong và Uông Thiết leo lên xe đạp, hướng về phía nhà mình mà đi. "Phong ca, lúc nãy em suýt chút nữa thì đứng tim mà chết đấy!" "Em cứ tưởng anh định bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền béo bở này rồi chứ!" "Lúc nãy anh từ chối ông chủ Triệu thẳng thừng như vậy, không sợ hỏng việc luôn sao?" Uông Thiết vừa đạp xe vừa hỏi. "Hì hì, Bi Sắt à, đàm phán là phải biết dùng kỹ thuật kéo co, phải thăm dò được thái độ và giới hạn cuối cùng của đối phương rồi mới tung chiêu." "Lão Triệu kia chẳng tốn tí chi phí nhân công nào mà vẫn mở rộng được mảng kinh doanh, vậy mà còn đòi chia năm-năm, điều kiện đó rõ ràng là chẳng có tí thành ý nào cả." "Điều kiện như vậy tớ chắc chắn không chấp nhận, nhưng tớ cũng biết ông ta vẫn còn dư địa để nhượng bộ rất lớn. Thế nên chỉ cần tớ từ chối và dọa bỏ đi ngay lập tức, ông ta chắc chắn sẽ cuống lên." "Một khi ông ta đã cuống, tớ mới đưa ra điều kiện của mình, khả năng cao là ông ta sẽ phải cắn răng mà chấp nhận thôi." "Chiêu thức kéo co này gọi là thăm dò giới hạn trong đàm phán thương mại, nó giúp chúng ta luôn giữ được thế chủ động trong suốt cuộc thương thảo." "Nếu ngay từ đầu cậu đã lộ ra vẻ rất muốn kiếm số tiền này, cậu sẽ bị rơi vào thế bị động. Còn nếu là ông ta chủ động cầu hợp tác, thì quyền chủ động đàm phán phải luôn nằm chắc trong tay chúng ta!" Những lời này của Dịch Phong khiến Uông Thiết nghe mà ngẩn cả người. Cậu ta tuy chỉ hiểu được lõm bõm nhưng vẫn không nhịn được mà thốt lên lời tán thưởng. "Phong ca đỉnh thật đấy!" "Phong ca, giờ mình đi về luôn ạ?" "Không, ghé qua phố Phúc Điền đã." "Hả? Qua phố Phúc Điền làm gì thế anh?" "Đi mua ít đồ cho Cố Mộc Hi."