Chương 047: Kẻ đào vàng

Trọng Sinh Dã Tính Thời Đại

Vương Tử Quân 04-06-2025 16:42:29

Trong ngành đồ uống thực phẩm của Trung Quốc những năm 90, nếu phải chọn ra một ông lớn, thì không ai khác ngoài Jianlibao (Kiện Lực Bảo). Lý Kinh Vĩ mồ côi cha mẹ từ nhỏ, lớn lên trong trại trẻ mồ côi, từng làm phó chủ nhiệm ủy ban thể dục thể thao huyện (cùng chức vụ với Trịnh Học Hồng, chỉ khác cách gọi). Năm 1973. sự nghiệp của ông gặp trở ngại, bị điều đến một nhà máy rượu làm giám đốc. Một xưởng rượu chỉ có vài vại rượu gạo, vậy mà Lý Kinh Vĩ đã phát triển thành một dây chuyền sản xuất bia, sản phẩm bia nhanh chóng có chỗ đứng vững chắc ở địa phương. Một ngày nọ vào năm 1983. Lý Kinh Vĩ nghe nói Viện nghiên cứu thể thao tỉnh Quảng Đông đã nghiên cứu ra một loại nước uống điện giải dành cho vận động viên, nên ông đã chủ động tìm đến hợp tác. Ông đặt tên cho loại nước uống này là Kiện Lực Bảo, rồi thuê người thiết kế nhãn hiệu, lại tìm công ty Pepsi (Thâm Quyến) để gia công sản xuất - lúc đó trong nước chưa có dây chuyền sản xuất lon. Mang theo 200 thùng hàng mẫu, Lý Kinh Vĩ trực tiếp đến một hội nghị thể thao để "chờ", gặp được lãnh đạo Ủy ban thể dục thể thao quốc gia. Bao bì đẹp mắt, nhãn hiệu tinh xảo, là loại nước uống lon nội địa duy nhất trên toàn quốc, hương vị, màu sắc và chất lượng cũng không chê vào đâu được, Kiện Lực Bảo ngay lập tức được Ủy ban thể dục thể thao quốc gia chọn làm nước uống chính thức cho đoàn vận động viên Trung Quốc tham dự Thế vận hội Olympic 1984. Cùng với việc các vận động viên Trung Quốc liên tiếp giành huy chương vàng, loại nước uống mà họ uống trong thời gian thi đấu, cũng nhanh chóng được khán giả trong nước biết đến, Kiện Lực Bảo được mệnh danh là "thần thủy Trung Quốc". Đến những năm 90, trên thị trường đồ uống Trung Quốc, Kiện Lực Bảo đã có thể cạnh tranh trực tiếp với Coca-Cola, hơn nữa còn chiếm ưu thế nhất định. Thành công của Kiện Lực Bảo, khiến các doanh nhân Trung Quốc nhận thấy sức mạnh của quảng cáo, và nhanh chóng phát huy nó trên thị trường thuốc bổ. Tháng 8 năm nay, Mã Gia Quân tỏa sáng rực rỡ tại Giải vô địch điền kinh thế giới lần thứ tư, giành được huy chương vàng nội dung 1500 mét nữ, huy chương vàng, bạc, đồng nội dung 3000 mét nữ và huy chương vàng nội dung 10000 mét nữ, khiến cả thế giới chấn động. Một tháng sau, đúng lúc quảng cáo đồ hộp của Tống Duy Dương bắt đầu được phát sóng, một quảng cáo khác cũng được phát sóng trên các đài truyền hình toàn quốc: Huấn luyện viên của Mã Gia Quân ngồi trước bục báo cáo, như đang tổ chức một buổi báo cáo thành tích. Ông ta bỗng nhiên giơ lên một hộp thuốc bổ, dùng giọng Đông Bắc pha lẫn tiếng phổ thông hô to - Chúng tôi uống là Tinh chất ba ba Trung Hoa! Tinh chất ba ba Trung Hoa từ đó nổi tiếng khắp cả nước, còn thúc đẩy sự phát triển thị trường ba ba. Vô số người thích mua ba ba về ăn, nông dân cũng ồ ạt chuyển sang nuôi ba ba, một con ba ba hoang dã lớn có thể được rao bán với giá vài nghìn thậm chí vài vạn tệ. Thị trường, người tiêu dùng, hoàn toàn mất lý trí. ... Tây Khang, một huyện nào đó. Lưu Tuấn Thông là người tỉnh Hồ Bắc, trước đây làm nhân viên mua hàng ở nhà máy rượu, năm 84 đã xuống biển kinh doanh. Sau bao nhiêu thăng trầm, hắn trở về quê mở cửa hàng bán buôn, làm đại lý cho đủ loại sản phẩm. Lần này đến tỉnh Tây Khang, Lưu Tuấn Thông muốn hợp tác với nhà máy rượu Văn Quân. Rượu Văn Quân đã liên tiếp hơn mười năm liền đạt danh hiệu sản phẩm chất lượng cao của Bộ Thương mại quốc gia, năm 1986 đã xuất khẩu sang khu vực Đông Nam Á, còn giành được rất nhiều giải thưởng tại các hội chợ triển lãm quốc tế. Nhưng hoạt động bán hàng của nhà máy rượu này lại rất cứng nhắc và bảo thủ, rượu ngon dùng để xuất khẩu và tiến cống, rượu trung và thấp cấp cũng có kênh phân phối cố định, ở các huyện nhỏ và vùng nông thôn rất khó thấy bóng dáng rượu Văn Quân. Cách đây không lâu, Lưu Tuấn Thông ngạc nhiên phát hiện, thành phố của hắn, vậy mà không có đại lý rượu Văn Quân. Thỉnh thoảng thấy rượu Văn Quân trên thị trường, cũng là lấy hàng từ tỉnh thành, điều này đồng nghĩa với việc có một con đường làm giàu bày ra trước mắt hắn. Vì vậy, Lưu Tuấn Thông giao cửa hàng bán buôn cho vợ quản lý, tự mình đeo ba lô đến thẳng trụ sở nhà máy rượu Văn Quân. Ở nhà một người bạn suốt nửa tháng, Lưu Tuấn Thông sắp bỏ cuộc rồi, đối phương vậy mà chê cửa hàng bán buôn của hắn quá nhỏ, không đủ tư cách làm đại lý rượu Văn Quân... Sáng hôm đó, Lưu Tuấn Thông không đến nhà máy rượu nữa, mà ở lại nhà bạn, cùng bố mẹ người bạn xem tivi. Sắp đến tết Trung thu rồi, hắn đã mua vé xe, tối nay sẽ ăn bữa cơm chia tay với bạn rồi về quê. Hai ông bà nói nhiều, Lưu Tuấn Thông chỉ ậm ừ cho qua chuyện, nghĩ hay là nên thử vận may, biết đâu lại giành được quyền đại lý Tinh chất ba ba Trung Hoa cho tỉnh Hồ Bắc. Tinh chất ba ba Trung Hoa gần đây quá hot! Nhưng kênh bán hàng vẫn chưa hoàn toàn phủ sóng, rất nhiều tỉnh ở miền trung và miền tây đều không mua được, thậm chí có người còn viết thư nhờ bạn bè mua hộ... Haiz, thôi bỏ đi, Lưu Tuấn Thông nhanh chóng từ bỏ ý định. Sản phẩm càng hot, muốn làm đại lý càng khó, tư cách đại lý được đem ra đấu giá trực tiếp. Lưu Tuấn Thông đang ngẩn ngơ, bỗng nhiên phát hiện hai ông bà đều im lặng, mắt dán chặt vào màn hình tivi. "Con đường sức khỏe?" Trên tivi, người dẫn chương trình và chuyên gia đang tung hứng, ra sức quảng cáo cho lý thuyết đồ hộp đào vàng tốt cho sức khỏe. Quảng cáo dài 15 phút kết thúc, Lưu Tuấn Thông nhìn đến hai mắt sáng rực, lẩm bẩm: "Quảng cáo này ghê thật! Cháu cũng muốn mua vài bộ về làm quà biếu." Ông lão bỗng nhiên nói: "Tiểu Lưu, ngày mai cậu không phải về quê sao? Đi, chúng ta đi mua đồ hộp đào vàng, cậu mang một phần về biếu bố mẹ, chúc họ Trung thu vui vẻ." "Không được, không được," Lưu Tuấn Thông vội vàng nói,"Bác ơi, cháu ở nhờ nhà bác nửa tháng rồi, đã rất ngại rồi, không thể để bác tốn kém thêm nữa. Nếu muốn mua quà Trung thu, cũng phải là cháu mua biếu bác mới đúng!" Bà lão cười nói: "Khách sáo gì chứ? Hồi cậu làm thanh niên xung phong, quan hệ với Tiểu Thuận nhà bác tốt như vậy, đều là người nhà cả." Hai ông bà nhất quyết muốn mua đồ hộp, Lưu Tuấn Thông đành phải đi cùng. Đến một cửa hàng gần đó, hết hàng, ba người tiếp tục đi, cuối cùng cũng tìm thấy trên quầy hàng của một siêu thị nhỏ. Bao bì màu đỏ tươi, vô cùng bắt mắt, nổi bật hơn hẳn tất cả các sản phẩm khác trên kệ hàng. "Ơ?" Lưu Tuấn Thông ngạc nhiên phát hiện, bên cạnh loại bao bì thông thường, còn có hai loại bao bì lớn hơn. "Hai loại kia bán thế nào?" Lưu Tuấn Thông hỏi. Nhân viên bán hàng mỉm cười: "Bộ thân tình 20 tệ một bộ, bộ sang trọng 30 tệ một bộ, bộ chí tôn hồng vận 66 tệ một bộ." Lưu Tuấn Thông nói: "Sao bộ sang trọng và chí tôn chỉ bày ra vài bộ?" Nhân viên bán hàng lại thành thật trả lời: "Hai loại đó quá đắt, ông chủ sợ bán không được, nên nhập ít." "Đồ hộp bên trong đều giống nhau sao?" Lưu Tuấn Thông hỏi. "Không giống nhau," nhân viên bán hàng nói,"Lọ của bộ sang trọng đẹp hơn, cũng lớn hơn. Bộ chí tôn hồng vận thì càng đẹp hơn nữa, trên lọ đồ hộp còn có hình đại bàng phù điêu với các câu chúc may mắn như 'đại triển hoành đồ', 'bằng trình vạn lý'." Lưu Tuấn Thông lại hỏi: "Loại đồ hộp này bán chạy không?" "Cũng tạm," nhân viên bán hàng nói,"Quảng cáo trên đài tỉnh đã phát sóng ba ngày rồi, hôm qua chỉ bán được năm bộ, hôm nay đến trưa đã bán được tám bộ. Tôi đoán, đến mấy hôm trước tết Trung thu, một ngày ít nhất cũng bán được vài chục bộ." "Bộ chí tôn hồng vận có ai mua không?" Lưu Tuấn Thông hỏi. Nhân viên bán hàng nói: "Bộ chí tôn mới bán được một bộ, quá đắt, lương tháng của tôi chỉ đủ mua năm hộp." "Ba loại đồ hộp, mỗi loại cho tôi hai bộ!" Lưu Tuấn Thông phấn khích nói, hắn lại tìm thấy một con đường làm giàu. Bà lão hỏi: "Tiểu Lưu, cậu mua nhiều thế để làm quà biếu người lớn à?" Lưu Tuấn Thông nói: "Cháu mua về nghiên cứu." Ôm nào túi lớn túi nhỏ đồ hộp quà về nhà, Lưu Tuấn Thông lập tức mở ra xem. Lọ của bộ thân tình và bộ sang trọng đã đủ đẹp rồi, bộ chí tôn hồng vận quả thật là một tác phẩm nghệ thuật, những hình phù điêu đại bàng trên lọ sống động như thật, còn viết đủ loại câu chúc may mắn như "bằng trình vạn lý","hồng vận đương đầu". Giáo sư Lương phụ trách thiết kế lọ đồ hộp, trước đây từng học chuyên ngành điêu khắc, điêu khắc vài con đại bàng chẳng là gì cả. Ngay lập tức, Lưu Tuấn Thông hiểu ra, bộ chí tôn hồng vận là mua để biếu lãnh đạo, biếu sếp. Lưu Tuấn Thông ghi lại địa chỉ sản xuất trên hộp, lập tức thu dọn hành lý nói: "Bác trai, bác gái, cháu phải đến thành phố Dung Bình ngay, phiền bác chuyển lời xin lỗi đến Thuận Tử, lần sau cháu lại đến tìm hắn uống rượu!"