Đồ hộp trái cây truyền thống ngọt đến mức đáng sợ, dùng saccharin natri và cyclamate thả phanh. Điều này rất được ưa chuộng trong thời kỳ thiếu ăn thiếu mặc, mọi người thường ngày không được ăn trái cây, thậm chí lượng đường nạp vào cũng không đủ, đồ hộp trái cây vừa hay có thể bù đắp tất cả. Vì muốn tạo ra sản phẩm tốt cho sức khỏe, nên phải khác biệt. Hàm lượng đường trong dòng sản phẩm cốc Thất Xảo rất thấp, ăn vào chỉ hơi ngọt, người mắc bệnh tiểu đường thông thường cũng có thể ăn được không phải nói dối. Tất nhiên, để tránh xảy ra sự cố, trên bao bì còn ghi chú rõ: Vì sức khỏe của bạn, những người mắc bệnh tiểu đường nặng không nên sử dụng sản phẩm này. Người mắc bệnh tiểu đường nhẹ có thể sử dụng một lượng nhỏ sau khi được bác sĩ xác nhận. Sau khi xem toàn bộ quá trình quay quảng cáo, Tống Duy Dương hỏi ba người của phòng tuyên truyền: "Mọi người đã hiểu chưa?" Trưởng phòng tuyên truyền Trần Vĩ Phong nói: "Hiểu rồi, chính là quảng bá đồ hộp đào vàng tốt cho sức khỏe, tặng đồ hộp của chúng ta làm quà, vừa tốt cho sức khỏe vừa có mặt mũi." "Còn mọi người thì sao?" Tống Duy Dương hỏi hai người trẻ tuổi còn lại, một người tên Lý Hồng, một người tên Bàng Tiểu Kiến. Lý Hồng nói: "Tôi cũng nghĩ giống trưởng phòng Trần." Bàng Tiểu Kiến nói: "Tôi cũng vậy." "Ừm, rất tốt." Tống Duy Dương gật đầu tán thưởng, thật ra trong lòng y hơi cạn lời. Trần Vĩ Phong nịnh nọt: "Vẫn là giám đốc Tiểu Tống giỏi, chờ quảng cáo này phát sóng, chắc chắn mọi người sẽ tranh nhau mua." Tống Duy Dương không nhịn được mà gợi ý: "Từ quảng cáo này, mọi người có thể thấy được những chiến lược quảng cáo nào?" Trần Vĩ Phong nói: "Chính là sức khỏe, mặt mũi, không mua đồ hộp của chúng ta tặng người lớn, chính là bất hiếu!" "Còn gì nữa?" Tống Duy Dương không khỏi ôm trán. Bàng Tiểu Kiến đột nhiên nói: "Quảng cáo phải đánh vào lòng tin của mọi người, phải mời chuyên gia. Chuyên gia này mặc áo blouse trắng đứng đó, trông rất bài bản, ông ta nói làm cho người ta tin, thì người ta mới mua." Lý Hồng nói: "Đúng vậy, nghe xong tôi cũng muốn ăn đồ hộp đào vàng rồi." Haiz, vẫn là thiếu nhân tài, tự mình đào tạo thì quá tốn công sức. Trần Vĩ Phong dường như thấy Tống Duy Dương hơi không hài lòng, vội vàng nói: "Giám đốc Tiểu Tống, hay là cậu giảng giải cho chúng tôi đi." Tên này, tuy ngộ tính kém, nhưng cũng biết nhìn sắc mặt. Hắn nên làm nhân sự và tiếp tân ở văn phòng nhà máy, chứ không phải làm công tác tuyên truyền. Tống Duy Dương giảng giải tại chỗ: "Tuyên truyền là gì? Tuyên truyền là để mọi người biết, còn phải để mọi người nhớ. Giống như con người vậy, ăn mặc bình thường, khó mà khiến người ta nhớ được. Vậy thì phải làm sao để người ta nhớ được?" "Mặc quần áo đẹp, ăn mặc lộng lẫy." Trần Vĩ Phong tiếp lời. Lý Hồng nói: "Còn phải có tinh thần, có khí thế." Bàng Tiểu Kiến đột nhiên hỏi: "Có thể ăn mặc xấu xí một chút được không?" Ồ, Bàng Tiểu Kiến hình như có chút tiềm năng. Tống Duy Dương cười nói: "Có thể xấu! Muốn người ta nhớ, hoặc là đẹp, hoặc là xấu, hoặc là nói to, hoặc là ca hát nhảy múa." "Chính là phải khác với người khác!" Bàng Tiểu Kiến tổng kết. "Đúng vậy, khác biệt, đó chính là tư duy cốt lõi của việc làm tuyên truyền," Tống Duy Dương nói,"Hãy nhìn dòng sản phẩm cốc Thất Xảo của chúng ta, hộp quà tặng đẹp chứ, lọ đựng đồ hộp đẹp chứ, nhìn vào là thấy sang trọng rồi. Đó gọi là bao bì, giống như người ta mặc quần áo đẹp vậy!" Bàng Tiểu Kiến hỏi: "Vậy còn xấu thì sao? Xấu thì chỉ khiến người ta ghét thôi." "Tôi nói ăn mặc xấu xí là một cách nói ví von," Tống Duy Dương nói,"Đặt trong quảng cáo, có thể là khiến người ta nhìn thấy là thấy phiền, thấy thô tục. Khiến người ta phiền, cũng là khiến người ta nhớ, lần sau nhìn thấy họ có thể sẽ mua." Trần Vĩ Phong nghi ngờ: "Đã khiến người ta phiền rồi, sao họ còn mua?" Tống Duy Dương hỏi ngược lại: "Nếu cậu muốn nhờ người làm việc, một người là người lạ cậu hoàn toàn không quen biết, một người là người quen cậu thấy rất phiền. Cậu sẽ chọn ai?" "Tất nhiên là người quen rồi." Trần Vĩ Phong nói. "Đúng vậy," Tống Duy Dương nói,"Khi người tiêu dùng muốn mua một mặt hàng nào đó, đến cửa hàng nhìn thấy. À, nhãn hiệu này tôi biết, quảng cáo của họ phiền chết đi được. Vậy thì mua cái này đi, dù sao cũng là nhãn hiệu lớn có quảng cáo, các nhãn hiệu khác tôi cũng không biết." Trần Vĩ Phong lại nịnh nọt, giơ ngón tay cái lên nói: "Giám đốc Tiểu Tống đúng là nhiều đạo lý, lão Trần tôi phục rồi!" Tống Duy Dương lại nói: "Ngoài những điều này, quảng cáo của chúng ta còn phải có điểm nhấn. Giống như trai trẻ tán gái vậy, phải thể hiện ưu điểm của mình. Cậu không đẹp trai, nhà lại không có tiền, vậy phải làm sao? Cậu phải tỏ ra mình siêng năng, biết chăm sóc người khác, thể hiện ưu điểm ra mới tán được gái." Lý Hồng cũng có chút thu hoạch: "Đồ hộp của chúng ta là trai trẻ, người tiêu dùng là con gái, cho nên phải thể hiện ưu điểm ra cho họ thấy." "Đúng vậy," Tống Duy Dương nói,"Vì vậy phải tìm ra ưu điểm. Lấy quảng cáo này làm ví dụ, thứ nhất chúng ta bán bao bì và mặt mũi, thứ hai là bán sức khỏe. Đào vàng giàu dinh dưỡng, đồ hộp đào vàng của chúng ta còn ít đường, đó chính là ưu điểm!" Bàng Tiểu Kiến hỏi: "Nếu sản phẩm không có ưu điểm thì sao?" "Vậy thì tạo ra ưu điểm!" Tống Duy Dương nói,"Ưu điểm không nhất thiết phải là thứ gì đó thực tế, cũng có thể là một khái niệm, một câu khẩu hiệu. Mọi người đã từng nghe nói đến công ty bán máy tính Lenovo chưa?" "Chưa từng." Ba người đồng loạt lắc đầu. Tống Duy Dương nói: "Công ty Lenovo, nói theo kiểu xưa, chính là mua bán, bán máy tính của nước ngoài cho người Trung Quốc. Nhưng quảng cáo mà họ tung ra năm ngoái rất ấn tượng, đó là 'Con người mất đi Lenovo, thế giới sẽ ra sao'. Máy tính Lenovo không có ưu điểm gì cả, họ bán chính là khái niệm, nghe vào là nhớ ngay, như thể không có công ty Lenovo, trái đất sẽ ngừng quay." "Quảng cáo này hay quá!" Bàng Tiểu Kiến thán phục. Tống Duy Dương nói: "Tôi giao cho mọi người một nhiệm vụ dài hạn, mỗi ngày kiên trì xem quảng cáo, dù là quảng cáo trên TV hay trên báo. Sau khi xem quảng cáo, phải phân tích chiến lược quảng cáo của người ta, còn phải viết một bài cảm nhận, tôi sẽ kiểm tra!" "Hả?" Ba người ngẩn người, đã bao nhiêu năm rồi họ không viết văn. Nhân tài chính là được khai quật và đào tạo như vậy, trong ba người, chỉ có Bàng Tiểu Kiến có chút tiềm năng, Trần Vĩ Phong và Lý Hồng sớm muộn gì cũng bị đào thải. Tại sao Sử Ngọc Trụ nghèo đến mức không trả nổi lương, mà đội ngũ nòng cốt của ông ta không ai bỏ đi? Bởi vì tất cả đều là nhân tài do chính tay ông ta đào tạo. Trung thành tuyệt đối, dùng cũng thuận tay. Có lúc, cấp dưới rõ ràng đưa ra phương án sai, nhưng chỉ cần không ảnh hưởng lớn, Sử Ngọc Trụ vẫn sẽ nhắc nhở, đồng thời ủng hộ cấp dưới thử xem, va vấp một chút. Nhân tài được rèn luyện và trưởng thành trong va vấp, cũng trong va vấp mà càng tâm phục khẩu phục sếp, cảm ân đền đáp sự độ lượng của sếp, lòng trung thành tăng vùn vụt. Sau khi giảng giải thêm một số yếu tố quan trọng của quảng cáo, Tống Duy Dương cười nói: "Đi nào, chúng ta đến đài truyền hình, nhớ phải xem nhiều học hỏi nhiều! Tôi chỉ phụ trách liên hệ với đài tỉnh, các đài thành phố thì do mọi người liên hệ, ai đàm phán tốt tôi sẽ thưởng." Việc đặt quảng cáo nhanh chóng được thống nhất. Đài truyền hình tỉnh Tây Khang nghe nói có người muốn mua quảng cáo giờ vắng khách, mừng như bắt được vàng, coi Tống Duy Dương như kẻ ngốc. Phương án cuối cùng được thống nhất là: Buổi sáng phát sóng bốn lần, mỗi lần 15 phút, tổng cộng một tiếng đồng hồ chi phí quảng cáo là 12. 000 tệ. Buổi chiều phát sóng ba lần, tổng cộng 45 phút chi phí quảng cáo là 11. 000 tệ. Nửa đêm phát sóng bốn lần, tổng cộng một tiếng đồng hồ chi phí quảng cáo là 5. 000 tệ. Trong đó, ban đầu nửa đêm là giờ ngừng phát sóng, không có chương trình, chỉ có thể xem màn hình nhiễu. Đài truyền hình đặc biệt kéo dài thêm một tiếng, chuyên phát quảng cáo đồ hộp. Tức là, đài tỉnh mỗi ngày phát 2 tiếng 45 phút quảng cáo đồ hộp, mà chi phí quảng cáo mỗi ngày chỉ 28. 000 tệ - đài thành phố còn rẻ hơn. Tống Duy Dương ký luôn hợp đồng một năm, trả trước 100 vạn, số còn lại thanh toán hàng tháng. Chờ quảng cáo đồ hộp nổi tiếng, bán lại hợp đồng cũng kiếm được bộn tiền.