Sau khi đường cao tốc được xây dựng, từ Dung Bình đến tỉnh lỵ chỉ mất hai tiếng lái xe. Nhưng hiện tại, phải mất mười tiếng. Đường xá xấu, tốc độ chậm thì không nói, chủ yếu là đường núi nhiều, vòng vèo, gặp phải cướp đường thì càng mất thời gian. May mắn thay, nhờ đợt trấn áp tội phạm năm nay, mà dọc đường bình an vô sự. Thậm chí Tống Duy Dương còn thấy đủ loại khẩu hiệu dọc đường - "Đánh chết cướp đường không phạm pháp!" "Cướp xe cảnh sát là phải xử bắn!" "Một người chặn đường, cả làng vào tù!" "Cướp ba nghìn, ngồi tù mọt gông. Cướp mười nghìn, lập tức tiêu đời." Đơn giản, trực tiếp, hoang dã, bá đạo! Không còn cách nào khác, đường núi càng hẻo lánh, an ninh càng kém. Có những nơi, trưởng làng trực tiếp dẫn đầu, dẫn theo đám thanh niên trai tráng trong làng chặn đường, thu phí qua đường, mỹ miều gọi là "xoá đói giảm nghèo". Gần đây, tỉnh hưởng ứng lời kêu gọi của trung ương, ra lệnh cho cấp cơ sở, một khi thôn nào xảy ra vấn đề, cán bộ thôn sẽ bị cách chức không cần bàn cãi. Đến tỉnh lỵ thì trời đã gần tối, khách sạn đã đặt phòng xong, Tống Kỳ Chí đang đợi họ ăn tối cùng. "Anh, kênh phân phối ở tỉnh lỵ đã mở rộng chưa?" Tống Duy Dương hỏi. Tống Kỳ Chí cười nói: "Mẫu đồ hộp cốc vừa mang ra, các nhà phân phối đã tranh nhau lấy hàng. Không nói gì khác, chỉ riêng dây rút ở miệng cốc, hiện giờ ngay cả những chỗ bán cốc chuyên dụng cũng không có. Nhu cầu ở tỉnh lỵ rất lớn, đã đặt hàng 60 vạn cốc rồi, nhà máy đồ hộp phải tăng ca sản xuất mới kịp." Đồ hộp cốc chia làm hai loại lớn nhỏ, loại nhỏ bán 4 tệ, loại lớn bán 6 tệ, đắt hơn nhiều so với đồ hộp thông thường hai ba tệ một lọ. Không còn cách nào khác, chi phí bao bì quá cao, lọ thủy tinh là đặt làm riêng. Mặc dù đắt như vậy, người tiêu dùng vẫn sẵn lòng mua, hơn nữa còn cảm thấy đáng đồng tiền bát gạo. "Em đã cho người ta mở rộng bể rửa và nồi sơ chế rồi." Tống Duy Dương nói. "Vậy thì tốt," Tống Kỳ Chí vui vẻ vỗ vai em trai,"Em giỏi thật, sản phẩm của nhà máy đồ hộp chưa bao giờ bán chạy như vậy." Dây chuyền đóng hộp tuy cũ, nhưng tốc độ sản xuất vẫn rất nhanh. Trở ngại lớn nhất hiện nay vẫn là các khâu thủ công. Ví dụ như hai công đoạn rửa và sơ chế, mỗi lần chỉ chứa được một ít nguyên liệu, dây chuyền đóng hộp thường xuyên phải dừng lại chờ đợi. "Đồ hộp quà tặng cốc Thất Xảo thì sao?" Tống Duy Dương lại hỏi. Tống Kỳ Chí nói: "Các nhà phân phối và siêu thị sau khi xem mẫu, cũng có chút hứng thú, nhưng lại lo lắng khó bán, đều yêu cầu giao hàng rồi mới thanh toán. Dù sao cũng quá đắt, một bộ bán 20 tệ, mà bên trong chỉ có 7 lọ đồ hộp nhỏ." "Giao hàng rồi thanh toán cũng được, miễn là họ chịu bán là được." Tống Duy Dương gật đầu. Tống Kỳ Chí vẫn còn hơi lo lắng, hỏi: "Em à, đồ hộp quà tặng này bán được thật sao? Hay là mình giảm giá xuống một chút." Tống Duy Dương cười nói: "Giá thấp lại không tốt, bán chính là cái sĩ diện." Đồ hộp quà tặng cốc Thất Xảo hướng đến thị trường trung và cao cấp, hoàn toàn không xem xét khu vực nông thôn và thị trấn nhỏ. Bảy lọ đồ hộp nhỏ cộng thêm bao bì, chi phí sản xuất chưa đến 3 tệ, mỗi lọ chỉ có một miếng đào vàng nhỏ, nhưng giá xuất xưởng lại được ấn định là 16 tệ, thậm chí còn đưa ra mức giá bán lẻ đề xuất là 20 tệ. Nhà máy đồ hộp kiếm được nhiều, nhà phân phối và siêu thị cũng kiếm được nhiều, chỉ có người tiêu dùng là kẻ chịu thiệt. Điều này hoàn toàn lật đổ nhận thức kinh doanh của Tống Kỳ Chí, cảm giác mình bán không phải đồ hộp, mà là thuốc bổ - thời buổi này, chỉ có thuốc bổ mới dám bán như vậy, mà người tiêu dùng lại tranh nhau mua. Ba sản phẩm mới, ba định vị khác nhau. Đồ hộp cốc đang bán chạy, bán là sự tiện lợi và thiết thực. Đồ hộp quà tặng cốc Thất Xảo sắp ra mắt, bán là bao bì và sĩ diện. Đồ hộp Ngàn Hạc Giấy sẽ ra mắt trong tương lai, bán là sự lãng mạn và tình cảm. "Em nói được thì được, đầu óc em tốt mà." Tống Kỳ Chí cười hề hề nói. Trước đây anh ta chỉ coi em trai là học sinh giỏi, nhưng hàng loạt thay đổi gần đây, đã khiến Tống Kỳ Chí vô điều kiện tin phục em trai. ... Công ty quảng cáo là do Tống Kỳ Chí liên hệ, ngay cả địa điểm quay và diễn viên cũng đã tìm xong. "Giám đốc Vương, đây là em trai tôi, Tống Duy Dương, chuyện lớn nhỏ trong nhà máy đều do nó quyết định," Tống Kỳ Chí giới thiệu,"Em trai, đây là giám đốc Vương Hạc Lai của công ty quảng cáo Phi Lai. Quảng cáo rượu Bảo Liên thấy chưa? Chính là do giám đốc Vương đích thân lên kế hoạch đấy!" Những năm gần đây, hai quảng cáo thành công nhất ở tỉnh này, đều là quảng cáo rượu. Một là quảng cáo rượu Văn Quân "Một khúc Phượng Cầu Hoàng, nghìn năm rượu Văn Quân", cái chất, cái độ lan tỏa, quả thật không chê vào đâu được. Một cái khác là quảng cáo "Rượu Bảo Liên", nội dung như sau: Một gã độc thân vừa uống rượu vừa tưởng tượng đến Hằng Nga, Hằng Nga thật sự xuất hiện. Kết hợp với câu slogan... Hương rượu bay vào cung trăng, Hằng Nga ngửi thấy vui mừng. Hằng Nga hạ phàm, nhất quyết uống với tôi một trận. Cậu một chén tôi một chén, uống đến mặt đỏ bừng... Tống Duy Dương mỉm cười bắt tay Vương Hạc Lai, khen ngợi: "Giám đốc Vương tài giỏi thật, câu slogan quảng cáo rượu Bảo Liên tôi vẫn còn nhớ." "Đâu có, đâu có, chỉ là chút khôn vặt thôi," Vương Hạc Lai trực tiếp hỏi,"Giám đốc Tống nói muốn tôi tìm một phim trường lớn, còn phải mời một số diễn viên gạo cội, rốt cuộc là quay cái gì?" Tống Duy Dương lấy từ trong cặp ra một xấp bản thảo: "Giám đốc Vương xem qua, đây là phương án quảng cáo do tôi thiết kế." "Chương trình sức khỏe?" Vương Hạc Lai xem xong trang đầu tiên của bản kế hoạch, lại lật qua 20 mấy trang còn lại, hoang mang nói,"Lão đệ, các cậu làm quảng cáo đồ hộp, hay là quảng cáo thuốc bổ à? Hơn nữa, quảng cáo này dài quá, ít nhất cũng phải 20 phút mới chiếu hết." Tống Duy Dương cười hề hề nói: "Yên tâm, nội dung không hề giả dối hay phóng đại, có tâm hơn mấy cái quảng cáo thuốc bổ nhiều." "Vậy thời lượng quảng cáo giải quyết thế nào?" Vương Hạc Lai tưởng Tống Duy Dương là tay mơ không hiểu gì, nhắc nhở,"Lão đệ, năm nay giá quảng cáo tăng mạnh đấy. Quảng cáo sau chương trình Thời sự của đài truyền hình trung ương, 30 giây là hơn 2 vạn, quảng cáo lúc 8 giờ cũng khoảng 2 vạn. Quảng cáo của đài tỉnh chúng ta cũng không rẻ đâu, quảng cáo 30 giây vào giờ vàng 8 giờ tối sắp chạm mốc 1 vạn rồi." "Cái này anh không cần lo," Tống Duy Dương giải thích,"Tôi đặt quảng cáo vào buổi sáng, buổi chiều và nửa đêm." "Đó là giờ rác, hiệu quả quảng cáo không tốt." Vương Hạc Lai nhắc nhở. Tống Duy Dương cười híp mắt nói: "Nếu giờ rác toàn là quảng cáo của tôi, vậy thì không còn là giờ rác nữa." Vương Hạc Lai im lặng suy nghĩ một lúc, với tư cách là người làm quảng cáo, ông ta nhanh chóng hiểu ra. Quảng cáo vào giờ rác rất rẻ, thậm chí thường xuyên không ai muốn mua, chỉ có thể bán kèm với quảng cáo giờ vàng. Nếu, đài tỉnh và tất cả các đài truyền hình cấp thành phố trong tỉnh, giờ rác đều là quảng cáo của nhà máy đồ hộp, hơn nữa một quảng cáo dài mười lăm hai mươi phút. Kiểu oanh tạc phủ sóng này quá khủng khiếp, chẳng khác nào khán giả ở thành phố nào đó, chỉ cần không xem đài trung ương, thì chuyển kênh nào cũng thấy quảng cáo đồ hộp - những nhà không có truyền hình cáp, chỉ bắt được ba kênh. "Thiên tài, lão đệ, cậu đúng là thiên tài quảng cáo!" Vương Hạc Lai tán thưởng không ngớt. Thiên tài cái gì, đây đều là chiêu trò đã cũ rồi. Quảng cáo nâng ngực, quảng cáo giảm cân, quảng cáo rượu thuốc... oanh tạc điên cuồng vào giờ rác, một quảng cáo dài mười mấy phút, khiến vô số khán giả vô cùng khó chịu. Nhưng hiệu quả quảng cáo lại rất rõ rệt, mãi đến nhiều năm sau, khi xem [Võ Lâm Ngoại Truyện], người ta vẫn còn nhớ đến màn xuất hiện ấn tượng của quảng cáo Chúc Vô Song. Tingmei, dáng đẹp, ngực khủng. Các nhà sản xuất hiện nay, đều chưa coi trọng quảng cáo giờ rác, chi phí quảng cáo rẻ đến mức gần như cho không. Quảng cáo giờ rác của đài tỉnh, vài trăm tệ một phút cũng mua được, đủ kiểu bán kèm với giờ vàng. Còn đài thành phố, có thể mua theo tháng, muốn chiếu bao lâu thì chiếu. Đó chính là lý do Tống Duy Dương không chọn kiểu tuyên truyền tẩy não "não bạch kim" thứ nhất là rẻ. Đừng thấy quảng cáo giờ vàng của đài trung ương chỉ có 30 giây mà 1,5 vạn đến 2,5 vạn tệ, nhưng muốn tẩy não thì phải chiếu đi chiếu lại, một buổi tối ít nhất phải bảy tám lần, buổi trưa cũng phải ba bốn lần. Tính ra như vậy, chi phí quảng cáo một ngày ít nhất cũng phải 10 vạn, một tháng là 300 vạn, nhà máy đồ hộp còn yếu, không chịu nổi. Ngoài ra, còn vì thời gian quá gấp. Trung Thu sắp đến rồi, mà quảng cáo giờ vàng của các đài truyền hình đều đã bán hết, muốn đặt quảng cáo giờ vàng thì phải xếp hàng, không chừng phải đến sau Trung Thu mới được phát sóng. Chọn oanh tạc quảng cáo vào giờ rác, đã giải quyết hoàn hảo khó khăn về tài chính và thời gian.